70%濃度的限定線，正推動魚油市場從“濃度競賽”轉(zhuǎn)向“價值比拼”。

　　今年618期間，魚油再度霸榜跨境保健食品榜單，高純度產(chǎn)品的熱度持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度魚油在電商渠道增速達(dá)26%，75.9%的銷售額來自跨境渠道，濃度≥70%的產(chǎn)品占比逐年提升；2025年天貓國際魚油/深海魚油銷售額同比增長超60%，市場對高純度魚油的需求可見一斑。而即將落地的魚油新規(guī)，將以70%濃度為界，為跨境與國產(chǎn)魚油帶來截然不同的機遇與挑戰(zhàn)。

　　新規(guī)劃界：70%成市場分水嶺

　　今年3月，《保健食品原料魚油》國標(biāo)征求意見稿引發(fā)行業(yè)震動：為區(qū)分醫(yī)藥與保健食品用魚油，擬規(guī)定保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g。這與國內(nèi)既有標(biāo)準(zhǔn)形成對比——2020年僅要求總和≥25g（EPA≥8g、DHA≥12g），此次從“設(shè)下限”到“劃上限”，70%濃度若成定局，將直接分野市場：國產(chǎn)保健食品魚油需困于25%-70%區(qū)間，高純度產(chǎn)品或僅能通過跨境渠道流通。

　　跨境魚油：政策紅利下的合規(guī)考驗

　　若新規(guī)明確保健食品原料的EPA+DHA含量不高于70g/100g，跨境渠道將成為高純度魚油（≥70%）進(jìn)入國內(nèi)市場的主要途徑，這無疑是重大機遇：既能承接消費者對“高純度”的追捧，又能憑借渠道壁壘形成差異化競爭，進(jìn)一步擴大市場份額。但硬幣的另一面是風(fēng)險：魚油本就收錄于藥典，高濃度產(chǎn)品可能重蹈輔酶Q10的覆轍，因“含量超標(biāo)、與藥品屬性模糊”引發(fā)關(guān)務(wù)爭議，且作為政策傾斜下的焦點品類，也可能面臨更嚴(yán)格的監(jiān)管抽檢。

　　國產(chǎn)魚油：在框定中找生路

　　對國產(chǎn)保健食品魚油而言，70%濃度上限既是約束也是轉(zhuǎn)型契機。長期以來，國產(chǎn)產(chǎn)品在高純度賽道競爭力較弱，新規(guī)反而劃定了明確的競爭區(qū)間（25%-70%），倒逼行業(yè)尋找新方向。

　　“高純度=好魚油”的市場認(rèn)知曾讓國產(chǎn)魚油陷入被動，但新規(guī)下的競爭邏輯正發(fā)生轉(zhuǎn)變。國產(chǎn)魚油可依托“藍(lán)帽子”的合規(guī)優(yōu)勢，在限定區(qū)間內(nèi)深耕吸收效率、配方創(chuàng)新與精準(zhǔn)場景。不過，扭轉(zhuǎn)消費者的固有認(rèn)知仍需時間。